Client2Prescripteur
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Passer à la recommandation douce
Après avoir clarifié la valeur perçue, on aide le client à reconnaître les bonnes situations.
Idée clé : ne pas demander une liste de contacts. Décrire une situation où vous pouvez être utile.
Formulation possible
“C’est intéressant, parce que c’est justement ce type de situation sur lequel nous sommes utiles. Si un jour vous croisez quelqu’un qui rencontre le même problème, c’est typiquement une personne avec qui je serais heureux d’échanger.”
Ce que cela change
Le client ne se sent pas obligé de chercher des prospects. Il sait simplement reconnaître une opportunité naturelle.
Objectif participant : formuler clairement “dans quelle situation penser à moi”.