Début de parcours
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Identifier les bons clients à activer
Avant de demander quoi que ce soit, commencez par choisir les bonnes personnes.
Question centrale : ce client pourrait-il réellement devenir un relais de confiance ?
À vérifier
- Est-il vraiment satisfait ? A-t-il exprimé un retour positif ?
- Comprend-il votre valeur et ce qui vous différencie ?
- Parle-t-il facilement autour de lui ?
- Connaît-il d’autres clients idéaux ?
- La relation est-elle fluide, saine et agréable ?
Une bonne prescription repose souvent sur une relation humaine solide.